Hoe start je met Demand Generation?

In ons vorige blog legden we uit waarom Demand Generation onmisbaar is in je B2B-marketingstrategie. Maar zodra je overtuigd bent van de voordelen, rijst de volgende vraag: hoe begin je ermee?

Demand Generation vraagt om een andere manier van denken en werken. Het draait niet om zoveel mogelijk leads binnenhalen, maar om het bouwen van een systeem dat merkvoorkeur en vertrouwen creëert. In dit blog laten we je in 5 stappen zien hoe je succesvol start met Demand Generation.

1. Ken je doelgroep door en door

Alles begint met een scherp beeld van je ideale klant. Vraag jezelf af: Wie zijn de beslissers en beïnvloeders in het koopproces? Met welke uitdagingen worstelen ze? En waar zoeken zij informatie en inspiratie? Hoe beter je dit in kaart brengt, hoe relevanter je boodschap wordt. Zonder dit fundament loop je het risico om “in het wilde weg” te communiceren.

2. Kies voor een strategie, niet voor losse campagnes

Demand Generation werkt alleen als er een heldere strategie achter zit. Bepaal daarom:

• Welke positie wil je claimen in de markt?
• Welke thema’s en onderwerpen passen bij jouw expertise?
• Hoe ga je consistent zichtbaar zijn bij je doelgroep?

Het gaat erom dat je over de volle breedte van je markt aanwezig bent, niet dat je ad hoc campagnes lanceert die na een paar weken weer uitdoven.

3. Maak waardevolle content

Content is de brandstof van Demand Generation. Denk aan blogs, podcasts, social posts of webinars waarin je kennis deelt en laat zien dat je de uitdagingen van je doelgroep begrijpt. Belangrijk is dat je waarde toevoegt zonder direct iets terug te vragen.

Tip: richt je niet alleen op de 5% die nu koopt, maar juist op de 95% die morgen kan kiezen. Dat doe je met content die informeert, inspireert en vertrouwen opbouwt.

4. Zet de juiste kanalen in

Waar bevindt jouw doelgroep zich? Vaak zie je in B2B dat LinkedIn, e-mail en eigen events goed werken. Maar ook een sterke blog structuur en SEO kunnen bijdragen. Kies liever een paar kanalen die je goed beheert, dan overal half aanwezig zijn.

5. Meet wat ertoe doet

In Demand Generation kijk je verder dan het aantal ingevulde formulieren. Belangrijker zijn signalen zoals: groeiende merkbekendheid, betrokkenheid bij je content (views, reacties, shares) en de kwaliteit van de gesprekken die sales voert. Zo zie je niet alleen wat je inspanningen opleveren, maar ook hoe je ze kunt verbeteren.

Klaar om te starten?

Beginnen met Demand Generation betekent dat je loslaat wat snel resultaat lijkt te geven en gaat bouwen aan duurzame groei. Het is geen sprint, maar een marathon. Toch zul je merken dat je op termijn een stevig fundament legt: een merk dat gezien en vertrouwd wordt, en een salesproces dat makkelijker en effectiever loopt.

Bij Baas & Baas helpen we je stap voor stap. Samen ontwikkelen we jouw Demand Gen Playbook, zetten het in actie en leren jouw team hoe ze het zelf efficiënt kunnen uitvoeren.