Waarom Demand Generation de missing link is in jouw B2B-marketingstrategie
In B2B-marketing draait het vaak om leads: meer formulieren, meer demo’s, meer inschrijvingen. Maar laten we eerlijk zijn: hoeveel van die leads zijn écht klaar om klant te worden? Vaak belanden ze snel op de stapel bij sales, waarna de teleurstelling volgt: geen koopintentie, slechte fit, verloren tijd. Dat is precies waar Demand Generation het verschil maakt. In plaats van focussen op korte termijn leads, bouw je met Demand Gen aan duurzame merkvoorkeur en langetermijngroei.
Wat is Demand Generation?
Demand Generation is het strategisch opbouwen van vraag naar je merk, product of dienst bij je hele doelgroep, niet alleen bij de 5% die nú in de markt is. Het gaat erom dat je aanwezig bent in het hoofd van jouw ideale klant, zodat zij jou kiezen wanneer de koopbeslissing komt. In tegenstelling tot klassieke leadgeneratie draait Demand Gen niet om zoveel mogelijk formulieren binnenhalen. Het draait om merkvoorkeur opbouwen, educatie en waarde bieden, vertrouwen en autoriteit claimen en een relatie opbouwen voordat er een koopbehoefte ontstaat.
Waarom is dit zo belangrijk in B2B-marketing?
In B2B-marketing is de buyer journey vaak lang en complex. Beslissingen worden zelden spontaan gemaakt; er zijn meerdere stakeholders betrokken en er vindt veel vergelijking plaats. In de praktijk geldt dat slechts een klein deel, zo’n 5%, van jouw markt op dit moment actief op zoek is naar jouw oplossing. Het overgrote deel zit nog niet in de koopfase, maar vormt ondertussen wél een mening over mogelijke partners. Wanneer je al je budget richt op die kleine groep die nu wil kopen, mis je de kans om zichtbaar en relevant te zijn voor de rest van je markt. Demand Generation zorgt ervoor dat jouw merk top-of-mind blijft, zodat jij de logische keuze bent zodra de koopbehoefte ontstaat.
Hoe zet je Demand Generation in?
Een sterke Demand Gen-strategie combineert verschillende elementen:
- Educatieve content
Denk aan blogs, whitepapers, podcasts of webinars waarin je kennis deelt en problemen van je doelgroep bespreekt. - Thought leadership
Positioneer jouw merk of experts als dé autoriteit in je branche. Deel inzichten en standpunten die je doelgroep verder helpen. - Consistente zichtbaarheid
Via social media, e-mail en andere kanalen blijf je top-of-mind, zonder altijd direct te pushen voor een verkoop. - Goede samenwerking met sales
Demand Gen stopt niet bij marketing. Sales moet weten hoe ze de opgebouwde merkvoorkeur kunnen benutten en gesprekken kunnen voeren op basis van vertrouwen, in plaats van koude acquisitie.
Van leadfabriek naar groeimachine
Waar traditionele leadgeneratie vaak voelt als een eindeloze fabriek die je elke maand opnieuw moet opstarten, werkt Demand Generation op de lange termijn. Je bouwt een systeem dat steeds sterker wordt: minder afhankelijk van losse campagnes, meer grip op de marktperceptie en een salesteam dat beter voorbereid én enthousiaster is.
Klaar om gekozen te worden?
Bij Baas & Baas helpen we B2B-bedrijven overstappen van de leadfabriek naar een duurzame Demand Gen-strategie. Samen ontwikkelen we een Demand Gen Playbook dat werkt voor jouw organisatie, zetten dit om in actie en zorgen dat jouw team leert het zelfstandig te draaien.
