Content die werkt voor Demand Generation
Welke formats effectief zijn en hoe je waarde toevoegt zonder te pushen.
Demand Generation draait om het creëren van vraag vóórdat de klant actief op zoek is. Dat vraagt om een andere aanpak dan lead gen: geen gated PDF’s of snelle sales, maar waardevolle content die vertrouwen en merkvoorkeur opbouwt.
In dit blog laten we zien:
- Welke formats effectief zijn binnen Demand Generation.
- Hoe je waarde toevoegt zonder direct te verkopen.
- Hoe je een contentstrategie bouwt die duurzaam werkt.
Content = geen ruis, maar relevantie
Je doelgroep zit niet te wachten op nóg een verkooppraatje. Ze willen leren, geïnspireerd worden en vooruitkijken. Jouw taak: relevantie leveren op het juiste moment.
Welke formats werken in Demand Generation?
Blogs & longform content
- Perfect om expertise te laten zien.
- SEO-proof, maar ook bruikbaar in nieuwsbrieven en socials.
- Focus: educatie, trends, best practices.
Podcasts
- Ideaal om thought leadership en persoonlijkheid te laten zien.
- Goed voor niche-doelgroepen die verdieping zoeken.
- Kan laagdrempelig: korte afleveringen, gastsprekers, Q&A’s.
LinkedIn-posts
- Het kanaal bij uitstek voor B2B demand gen.
- Korte, krachtige inzichten, cases of learnings.
- Combineer storytelling (ervaringen) met educatie (tips).
Webinars & livesessies
- Real-time interactie met je doelgroep.
- Perfect om een probleem uit te diepen en direct vragen te beantwoorden.
- Kunnen later hergebruikt worden als snippets, blogs of downloads.
Waarde toevoegen zonder direct te verkopen
Demand Generation werkt alleen als je eerst geeft en pas later vraagt. Denk aan:
- Educatie: help je doelgroep snappen hoe ze hun werk beter doen.
- Inzicht: deel data, trends of frameworks die niemand anders deelt.
- Vertrouwen: laat klantcases of behind-the-scenes zien.
- Community: nodig je doelgroep uit om mee te praten of kennis te delen.
Verkoop is geen verboden woord, maar komt pas later in de journey, wanneer je merk al als vertrouwd voelt.
Hoe je dit structureert in je contentstrategie
- Start met je vragen aan je doelgroep: waar lopen ze tegenaan?
- Kies formats die aansluiten bij hun gedrag & voorkeuren.
- Zorg voor consistentie: Demand Generation werkt alleen op de lange termijn.
- Meet op basis van engagement & bereik, niet alleen leads.
Demand Generation draait om content die waarde levert, niet om een push voor snelle sales. Of het nu gaat om een blog, podcast of webinar: kies formats die passen bij je doelgroep en bouw aan een relatie, niet alleen een pipeline. En hé – eigenlijk ervaar je het nu zelf. Je leest dit blog: Demand Generation in actie.
