Je gebruikt Google Merchant Center om je Shopping-advertenties te voeden. De feed staat er, de producten draaien, en je bureau rapporteert netjes over ROAS en klikkosten. Klaar. Maar ondertussen is Google Merchant Center iets fundamenteel anders geworden en de meeste e-commerce marketeers hebben dat nog niet volledig door.
Merchant Center is niet langer de achterkant van je Shopping-campagnes. Het is de infrastructuur die bepaalt of jouw producten zichtbaar zijn in AI Overviews, Google AI Mode en de Gemini-assistent. Met andere woorden: het is het fundament onder je totale online zichtbaarheid als e-commerce merk. Wie dat alleen als advertentietool behandelt, laat structureel zichtbaarheid liggen.
Wat er veranderd is en waarom het strategisch relevant is
Google heeft de afgelopen twee jaar stilletjes een verschuiving doorgevoerd die grote gevolgen heeft voor hoe producten gevonden worden. De introductie van AI Overviews in mei 2025 en AI Mode in oktober 2025 heeft de spelregels herschreven.
Waar vroeger de positie in organische zoekresultaten of de hoogte van je advertentiebieding bepaalde of je gevonden werd, is het nu de AI die selecteert. En die AI haalt zijn productinformatie uit de Shopping Graph, een productdatabase van meer dan 50 miljard producten die wordt gevoed vanuit Merchant Center-feeds én productmarkup op je website.
Voor jou als marketingmanager bij een e-commerce bedrijf betekent dit één ding: de kwaliteit van je productdata in Merchant Center is een direct rankingsignaal geworden voor AI-gestuurde zoekresultaten. Niet als nice-to-have optimalisatie, maar als basisvereiste voor zichtbaarheid.
Wat een Google Merchant Center strategie concreet inhoudt
Een Google Merchant Center strategie is geen feedoptimalisatieplan. Het is een antwoord op drie strategische vragen.
Hoe positioneren we onze producten voor de AI-gestuurde zoeker? De manier waarop mensen zoeken is verschoven. Iemand typt niet meer "hardloopschoenen heren blauw maat 44". Iemand vraagt "wat zijn goede hardloopschoenen voor een beginnende loper die lange afstanden wil gaan lopen?" Productdata die alleen is geoptimaliseerd voor traditionele zoekwoorden matcht niet op die vraagstelling. Producttitels en -omschrijvingen moeten worden geschreven vanuit de behoefte, niet vanuit de specificatie.
Welke data geeft de AI voldoende context om ons product te selecteren? Onvolledige attributen zijn de snelste manier om buiten de AI-selectie te vallen. Kleur, materiaal, doelgroep, afmeting, use case, dit zijn geen optionele velden. Ze zijn de taal waarmee de Shopping Graph jouw product begrijpt en vergelijkt. Een strategische aanpak begint met een audit van wat er ontbreekt en een plan om dat structureel te verbeteren.
Hoe verhoudt Merchant Center zich tot de rest van onze marketingstrategie? Merchant Center staat niet los van je Google Ads-strategie, je SEO-aanpak of je GEO-optimalisatie. De productdata die je in Merchant Center opbouwt, beïnvloedt je organische zichtbaarheid in Shopping, je positie in AI-resultaten én de performance van je betaalde campagnes. Wie die samenhang niet bewust beheert, optimaliseert in silo's.
Waarom dit nu urgent is voor e-commerce marketeers
De cijfers over AI-gedreven traffic naar webshops zijn niet meer te negeren. AI-attributed orders groeien sneller dan enig ander kanaal, en het conversiepercentage van traffic via AI-systemen ligt structureel hoger dan via social media.
Dat betekent niet dat je morgen alles omgooit. Maar het betekent wel dat de beslissingen die je nu neemt over je Merchant Center-strategie, over hoe volledig en hoe strategisch je productdata is, direct bepalen of je merk meegaat in die verschuiving of achterblijft. De e-commerce marketeers die dit als eerste begrijpen, en er strategisch naar handelen in plaats van operationeel, bouwen een zichtbaarheidsvoordeel dat steeds moeilijker in te halen is.
Wil je weten hoe jouw huidige Merchant Center-setup scoort en wat er strategisch beter kan?
In de Groeiscan van Baas & Baas kijken we niet alleen naar wat er technisch klopt, maar naar wat er strategisch ontbreekt. We brengen in kaart waar jouw e-commerce marketing nu staat en welke stappen het meeste opleveren.
Ook een online Baas worden? Vraag nu een gratis Groeiscan aan!
