Demand Generation

Hoe Baas & Baas Dit Aanpakt:

1. Bewustwording Creëren:
   We beginnen met het bouwen van awareness rond jouw merk, zonder directe verkoopdruk. Dit legt de basis voor een sterke relatie met potentiële klanten.
2. Behoefte Ontwikkelen:
   Door middel van educatieve en waardevolle content laten we uw doelgroep zien dat er een betere situatie mogelijk is met jouw oplossingen.
3. Overweging en Aankoop:
   Zodra de prospect de behoefte voelt, positioneren we je merk als de ideale keuze, waardoor je automatisch op hun shortlist komt.

Voordelen van Werken met Baas & Baas:

• Langdurige Groei: Onze strategieën zijn ontworpen voor duurzame groei van je klantenbasis en omzet.
• Hoogwaardige Leads: We focussen op het genereren van leads die werkelijk waarde toevoegen aan jouw verkoopproces.
• Samenwerking met Sales: Wij zorgen voor een naadloze integratie van marketing- en verkoopprocessen, waardoor beide afdelingen als gelijkwaardige partners opereren.

Belang van Self-Reported Attributie

In een tijdperk waarin traditionele attributiemodellen tekortschieten door de complexiteit van de klantreizen, wordt self-reported attributie cruciaal. Wij vragen klanten direct hoe ze ons hebben gevonden en welke invloeden belangrijk waren in hun besluitvormingsproces. Deze gegevens zijn onmisbaar om te begrijpen welke marketingkanalen het meest effectief zijn en hoe we onze strategieën kunnen optimaliseren.

Pipeline Velocity

Pipeline velocity is een essentiële metriek die de snelheid meet waarmee deals door uw verkooppipeline bewegen. Het wordt berekend door het aantal kansen in jouw pipeline te vermenigvuldigen met de gemiddelde dealgrootte en de conversieratio, gedeeld door de lengte van de verkoopcyclus. Een hogere pipeline velocity duidt op een efficiëntere conversie van leads naar inkomsten, iets wat wij actief optimaliseren door strategische Demand Generation.

Framework voor Demand Generation

Bij Baas & Baas geloven we dat effectieve B2B-marketing start met inzicht. Daarom hebben we een visueel framework ontwikkeld dat de essentie van onze Demand Generation-aanpak samenvat. Met behulp van drie krachtige diagrammen laten we zien hoe je vraag creëert, vertrouwen opbouwt en je merk top-of-mind maakt bij jouw ideale klant.Voor het visualiseren van het Demand Generation Framework zal ik een reeks diagrammen maken die de strategische aanpak van Baas & Baas illustreren. Deze grafieken zullen de volgende aspecten bevatten:

1. Fasen van Bewustwording: De reis van de klant van onbewust naar de beslissing.
2. Demand Generation Funnel: Van top-of-funnel awareness naar de uiteindelijke aankoop.
3. Interacties in Dark Social: Hoe invloeden in niet-meetbare sociale interacties bijdragen aan de vraag.

Hierboven zie je een grafiek die de fasen van bewustwording binnen de Demand Generation strategie illustreert. De percentages geven een indicatie van hoeveel potentiële klanten zich in elke fase bevinden, met een hoge aanwezigheid in het 'Bewustzijn'-stadium, die afneemt naarmate ze dichter bij de 'Beslissing' komen.

De bovenstaande grafiek toont de Demand Generation Funnel, waarbij elke fase van de klantreis is vertegenwoordigd: van 'Top-of-Funnel' (Bewustzijn) waar het grootste aantal potentiële klanten zich bevindt, tot 'Bottom-of-Funnel' (Aankoop), waar de gefilterde en meest gekwalificeerde leads overgaan tot aankoop.

In de laatste grafiek zie je de verspreiding van interacties binnen Dark Social voor een B2B bedrijf. Het diagram toont verschillende soorten interactiekanalen zoals LinkedIn, podcasts, en community forums, waarbij LinkedIn de meeste interacties genereert. Deze kanalen zijn cruciaal omdat ze bijdragen aan het bouwen van merkbewustzijn en vertrouwen zonder direct meetbare data te leveren.

Wil je de kracht van Demand Generation ervaren en jouw B2B marketing naar een hoger niveau tillen? Neem vandaag nog contact op voor een vrijblijvende strategie sessie