Van leadgeneratie naar Demand Gen: veelgemaakte fouten
Bedrijven die Demand Generation ontdekken, voelen vaak direct de potentie. Het klinkt logisch: in plaats van enkel leads verzamelen met een gated PDF, bouw je aan merkvoorkeur, vertrouwen en duurzame groei. Toch gaat de overstap van traditionele leadgeneratie naar Demand Gen in de praktijk vaak mis. Veel bedrijven blijven (onbewust) hangen in oude gewoontes en frustreren zo hun resultaten.
In dit blog zetten we de meest voorkomende valkuilen op een rij én laten we zien hoe je ze voorkomt.
1. Demand Gen behandelen als “lead gen 2.0”
Veel bedrijven proberen Demand Generation te combineren met dezelfde KPI’s als leadgeneratie. Ze blijven sturen op het aantal ingevulde formulieren of downloads. Het probleem: Demand Gen draait niet om snelle leads, maar om merkvoorkeur en vraag creëren.
Hoe voorkom je dit?
Stuur op metrics als bereik, engagement en merkherkenning. Kijk naar de kwaliteit van de pipeline op de lange termijn, niet alleen naar korte termijn formuliertjes.
2. Te snel willen verkopen
De klassieke fout: je stopt waardevolle content in de markt, maar eindigt elke blog of post tóch met een directe salespitch. Daarmee vernietig je juist het vertrouwen dat je probeert op te bouwen.
Hoe voorkom je dit?
Zie Demand Gen als een relatie. Eerst geven, dan pas vragen. Focus op educatie, inspiratie en community. Sales komt pas later, als je doelgroep al vertrouwen heeft opgebouwd in jouw merk.
3. Onvoldoende begrijpen van de doelgroep
Veel bedrijven produceren wél content, maar missen scherpte in hun doelgroepkennis. Het gevolg: generieke blogs, webinars of posts die weinig resoneren.
Hoe voorkom je dit?
Investeer in research. Praat met klanten, analyseer vragen van prospects en gebruik data. Bouw je content rondom hun pijnpunten, uitdagingen of doelen en niet rondom wat jij toevallig wil vertellen.
4. Te weinig consistentie
Demand Generation werkt niet met een eenmalige campagne of losse contentposts. Je bouwt merkvoorkeur door structureel aanwezig te zijn met waardevolle content.
Hoe voorkom je dit?
Maak een lange termijn contentplan. Kies formats (blogs, LinkedIn-posts, podcasts) die je vol kunt houden en zorg voor een herkenbare frequentie. Consistentie = vertrouwen.
5. Alleen op één kanaal inzetten
Sommige bedrijven proberen Demand Gen alleen via LinkedIn of alleen via blogs. Daarmee bereik je slechts een deel van je doelgroep.
Hoe voorkom je dit?
Denk in een content-ecosysteem. Hergebruik één idee in meerdere formats: een webinar → snippets voor LinkedIn → blog → nieuwsbrief. Zo vergroot je bereik én versterk je je boodschap.
Conclusie: overstappen vraagt écht om een nieuwe mindset
Demand Generation is niet gewoon leadgen met een nieuw jasje. Het vraagt om een fundamenteel andere aanpak: minder jagen op leads, meer bouwen aan merk en vertrouwen.
Bedrijven die dat begrijpen, leggen een fundament voor duurzame groei. Bedrijven die blijven hangen in oude gewoontes, raken gefrustreerd en haken te vroeg af.
